廣東諾科冷暖設備有限公司，是商會八家發起成立單位之一。自商會成立以來，諾科董事長葉明全力支持商會各項活動，創造性提出“商會，因商而匯”的口號，發起“五強聯盟”“優品壁掛爐推廣”等活動。

      叩問初心，走進葉明和諾科，傾聽和發掘不一樣的故事。隨著高鐵的開出，沿途經過陽江、茂名、吳川等城市，本刊記者來到了中國大陸最南端的城市湛江，諾科的所在地，見到了諾科董事長葉明。

     從湛江到越南，從韓國到西安，從零到五千，葉明與本刊記者一起穿越時空，游走各地，憶往昔，看今朝，望未來，回顧他的創業史，西安第一臺壁掛爐落地的故事……

借勢而上，踏進全新領域

      1987年，葉明正式創業，成為中新電氣有限公司的合伙人之一，中新主要生產控制器等熱水器配套配件。好景不長，1994、1995年，市場整體下滑，行情難見抬頭，中新的大批貨款歸還遙遙無期，上游表示只能用產品，如燃氣灶抵扣欠款。

      為了摸清采用燃氣灶抵扣欠款是否有出路，葉明飛往越南進行考察。他發現，當地家家戶戶都在家門口就地開小餐館，賣一些小吃、米粉等，燃氣灶的需求十分旺盛，便拍板子決定創立新公司，將燃氣灶出口到越南。這就是諾科的前身。

     接觸燃氣灶，一只腳踏進燃氣具行業后，葉明又開始接觸燃氣熱水器?！罢f實話，當時燃氣熱水器的市場比較低迷，做燃氣熱水器的廠家非常多，我們其實是沒有方向的?！?/span>

     機緣巧合之下，原廣東省輕工業廳組織一批廣東企業技術骨干到韓國，開展技術交流活動。葉明作為湛江企業代表，期待著到訪韓國，與燃氣熱水器技術專家好好探討?！爱敃r有一家韓國家電企業叫東洋美吉，非常有興趣和我們談合作，它不僅生產熱水器，也生產冰箱、電飯煲等家電。當時韓國的壁掛爐市場處于飽和的狀態，東洋美吉迫切地尋找國外的新市場，我在尋找產品打開國內市場。就這樣，我們一拍即合?！比~明回憶起如何接觸壁掛爐時說道。

     雖然懷著探討燃氣熱水器技術的目標到訪韓國，但葉明卻帶回來了全新產品——壁掛爐?！爱敃r北方實行集中供暖，是‘大鍋飯’式的供暖。隨著改革開放深入，人們的生活水平提高，肯定是需要按照每家每戶的需求進行獨立采暖。所以我認為中國未來的獨立采暖市場具有非常強大的潛力?！?/span>

     1998年，葉明正式帶領諾科，進軍國內空白的市場——壁掛爐行業。

當“2.0”思維遇到“0.0”市場

      葉明畫出了獨立采暖未來發展圖紙，但卻對如何打開獨立采暖市場沒有頭緒，仿佛進入了“開荒無人區”，舉步維艱。

     萬事開頭難。當超前的“2.0”思維遇到尚未覺醒的“0.0”市場，消費市場都認為可以獨立采暖的壁掛爐是“開玩笑的玩意兒”，小小的產品不可能為一百多、兩百多平方的房子進行供暖。

      在陷入“疑無路”之際，葉明無意中找到了“同伴”，他意外得知西安某天然氣公司也在嘗試開發鍋爐。葉明趕緊抓住機遇，找到這家西安天然氣公司，講技術、談合作，一起以西安為據點，探索中國獨立采暖發展路徑。

      葉明果敢地注資二十萬美金，以只占小部分股權的方式與當地天然氣公司合作成立一家企業，“攻打”房地產市場、工程項目，成立之初便招聘了兩百名業務員，由葉明親自負責業務員的培訓。葉明對整個西安市區域進行劃分，業務員兩人為一組，每組負責一條街道的業務開拓——‘掃街’，找樓盤、樓盤負責人、施工單位，再回公司里整合資源?！爱敃r我們不停地做科普技術工作，不停地說服房地產、施工負責人，說得嘴皮都磨破了?！?/span>

      雖然萬事開頭難，但葉明敢闖敢試，敢為人先，躬身入局，從引進技術、培訓業務員，到跑市場、談項目、抓生產，凡事親力親為。在西安“開荒”的一年，葉明成功將獨立采暖市場由“0.0”開發至“1.0”。

     據悉，葉明與天然氣公司合作成立的企業在第一年就成功售出了約5000臺壁掛爐，自此立足西安市場，輻射西北地區。

超前規劃、超前發展的諾科

     擁有超前思維的葉明帶領下的諾科，也在不斷超前規劃、超前發展。

     2008年，在國產壁掛爐市場正在發力，外資品牌加速本土化時，諾科已經開始研發冷凝爐，但這過程并不順利，第一代冷凝爐失敗了。葉明表示，當時國外冷凝式熱交換器還處于壟斷階段，還未普及，導致研發項目停滯不前，這也是最主要的困難。第二道攔路虎則是陳舊的思維、工藝方法。

    “借鑒老的思維、工藝研發出來的第一代產品，使用一段時間后結垢，里面堵死了，根本沒辦法。后來我們轉換思維，做另外一種直通型的冷凝式熱交換器，一做便成功了，解決了結垢問題。在2014年、2015年的時候已經變成最成熟的產品?！比~明表示。

     據了解，當時中國唯一的冷凝爐生產線誕生于諾科，包括相關的檢測臺、檢測工具、檢測指標等軟硬件都由諾科自主設計、開發。

     解決結垢問題的背后，更是中國企業掌握核心關鍵技術，走自主可控，不走尋常路、不走依賴路的重要一步。

“非常榮幸做壁掛爐行業的開荒?！?/span>

     從開發獨立采暖市場到研發冷凝爐，諾科變的是不斷創新的技術，不變的也是超前、創新的思維。從1998年第一臺壁掛爐落地西安到2021年壁掛爐配套率屢創新高，葉明表示，“非常榮幸能進入壁掛爐行業，做一只行業開荒牛，但也比較遺憾，到目前為止壁掛爐還是小眾產品，市場不大?！?/span>

     但葉明認為壁掛爐未來五年的市場仍然可觀，“一是創建美麗新鄉村，村村通天然氣的政策對壁掛爐市場是利好消息；二是‘煤改氣’的置換市場不容小覷；三是南方精裝修市場，更是等著我們去‘攻城略地’。個人預測未來五年壁掛爐的零售量和工程配套量會有一千萬臺。根據這個預測，我對諾科定的零售量和工程配套量總額目標是占比3%-5%，達到二十萬臺左右?！?/span>